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中国李宁启示录国货崛起靠什么

李宁的崛起似乎应证了产品为王这一最朴素的真理
世界经理人专栏

Sophie

世界经理人媒体原创工作?#39029;?#21592;

2月国产运动品牌李宁再度亮相纽约时装周这是李宁第三次登陆国际时装周舞台

2018年首登台李宁产品一出场显眼的中国字具有冲击力的配色前卫的潮流设计一下燃爆了国际舞台也刷爆了国人朋友圈

对于李宁的秀场表现TNylon中国版主编崔丹在微博上评论看到李宁在巴黎的秀就跟小时候家里18寸?#23454;?#37324;看亚运会中国队出场一般激动与好奇交织

30年后的今天56岁的李宁带领一手创立的李宁集团?#27807;?#39072;覆了消费者们?#36816;?#30340;老旧印象

时装周后李宁成为名副其实的赢家不仅股价猛涨相关产品也快速售罄据财报显示2018年李宁集团全年营收105.11亿元同比增长18.45%至净利润增长39%7.15亿元时隔多年李宁终于迎来了营?#25484;?#30334;亿的这一刻

322日在公布2018年公司财报后李宁宣布了他更大的野心中国第一亚洲第一国际领先的目标不俗的成绩单?#20040;词?#20154;李宁踌躇满志也让国人生出了自?#26639;小?/span>

李宁走秀大获成功归根结底还是产品?#28304;?#30340;吸引力回到消费者最关心的话题在时尚周走了一圈的李宁他的产品到?#33258;?#20040;样

爆红背后

纽约时装周期间李宁在社交媒体上突然爆红百?#20154;?#32034;指数迅速上升一度超过了耐克阿迪达斯和安踏与?#36865;?#26102;#中国李宁#的微博话题讨论量也达到7800

时装周后作为秀场同款的悟道系列球鞋成为爆款

悟道系列一经发布便引起网友激烈讨论其中袜套造型的韦德之道悟道2代在首发售罄后再度上架售价699元限量发售每人限购 5

从这些设计来看李宁正在走向潮牌化定位贴近90后新生代客户群体从定价来看李宁逐渐走向中高端告别往日?#32422;?#27604;高的品牌形象

那么消费者买?#20107;w?#19988;看一些网友们的讨论

80后网友粉丝称李宁的设计确实越来越讨喜

有网友不吝赞美买了双李宁的韦德之道的高帮脚感真好

但也有网友认为价格不太亲民?#20445;?#33298;?#24066;?#30340;提升空间很大等等

总的来看消费者对李宁产品褒贬不一对新的款式设计感到颇为惊喜大多表示有尝试的意愿从品牌形象来看消费者还需要更多的?#24049;?#20307;验才能?#27807;?#36716;变对品牌的旧有印象

不过有进步就是件好事这?#24471;?#20102;李宁对产品的重视也表明了中国品牌要想在国际立足就应回归产品本身试想一个企业把渠道铺得再全把宣传做得再多把流量搞得再大若是产品本身不行对用户而言一切都是空谈

小米为什么在2016年有衰落之势归根结底还是产品出现了问题与其他手机品牌相比小米没有自己设计的CPU也没有吸人眼球的黑科技仅靠?#32422;?#27604;和饥饿营销最终还是?#35805;?#27861;成为机界王者

再看房地产企业佼佼者碧桂园近年来在大量房地产企业破产倒闭的情况下碧桂园却高速成长就是因为?#35789;?#20154;以产品为王的战略思维赢得了市场据了解?#35789;?#20154;杨国强会亲自研究户型力求做到能满足消费者需求的产品最终超过3000亿的年销售额用数据验证了产品为王战略的正确性

由此可见国货的崛起离不开品牌意识的觉醒而品牌的本质最终在于产品本身

窥探产品

据相关数据显示在电商渠道网购反馈中无论是正面评价还是?#22909;?#35780;价有关产品品质的内容占比最高这?#24471;?#20135;品质量是消费者在网购过程中最为关心的问题从产品品?#19990;?#30475;消费者的最终诉求还是舒适耐穿提高运动表现

据了解李宁很早就注重产品研发和科?#21363;?#26032;过去10多年不惜重金聘请重金研发高科技含量的运动鞋它的科技技术沉淀较国内其他品牌最多如缓震胶李宁弓李宁弧还有最近风头正劲的李宁云随着人工智能时代的到来李宁还有更多黑科技值得期待李宁与小米合作推出智能跑鞋

这些技术的实现为消费者带来了?#23548;?#30340;?#20040;?#22914;一位?#26412;?#30340;消费者在谈到女儿的体育成绩就有李宁超轻跑鞋的助力

2018年李宁的产品研发投入占营收的2.2%同比增长0.3%相关负责人表示未来研发费用占营收比重会维持在2%的水平研发的重点在于功能性材料和针对专项运动结构?#32422;?#36816;动本身的研究包括人体运动工程学等领域

从这个数字?#27492;?#26446;宁的研发投入虽略有增长但相较于2018年全国营收第一的安踏品?#35780;此?#24046;距约有1倍左右可见在产品品质方面的功课李宁的未来增长空间?#36141;?#22823;

事实上再怎么强调产品的品?#35782;?#19981;过分我们可以看一个正面例子和反面例子

加?#20040;?#40517;因为超强御寒能力?#20445;?#22312;中国火的一塌糊涂同样作为加?#20040;?#30340;户外品牌始祖鸟在北美市场?#24425;?#20998;受人喜爱

它的产品做工异常严谨科技水平超乎寻常一款冲锋?#30053;?#34892;业内率先采用压胶技术在保证轻量化的同时还能让衣服如钢铁般坚固甚至达到?#26469;?#30340;水平据了解即便天天在极端情况下穿着一件始祖鸟的冲锋衣仍然可以使用超过10

来自美国的运动品牌Under Armour就从反面讲了这样一个故事2017年当红一时的Under Armour2005年?#40092;?#20197;来首次出现业绩下滑为了挽回失去的市场份额集团首席执行官Kevin Plank意识到创新才是可?#20013;?#30340;发展关键因而试图通过提升产品的时尚度和实用性来吸引更多的消费者比如之前与高科技面料制造商Hologenix达成合作共同研发具备康复功能的创新产品

我认为产品是企业的第一战略你只要把产品做好什么战略都做好了MINISO名创优品叶国富在混沌大学的演讲中说过很多老一代的企业家如今他们的思维模式已经弱化了很多董事长企业稍微做大一点你问他产品他说不知道让你问他下面的人他们会说我不管产品我只管方向但是企业方向一旦定下来要天天管吗应该天天管的是产品

叶国富认为用户关注的是什么是你给我提供什么样的产品你企业什么方向什么战略跟我消费者没有关系我只关心你有没有给我提供我需要的产品

把产品作为第一战略的叶国富5年内便带领名创优品在全球开设3500家门店并做到了年营收180亿的好成绩

结语

回过头来再看我们是否曾毫不犹豫地为2000元的耐克球鞋买过单却不曾对200元的国产运动鞋动过心

或许要扭转这样的市场现象需要最为朴素的手段那就是回归产品李宁的转变让我们看到了国产品?#21697;?#36523;的可能性虽然我们不知道它会走多远但它已经开始迈出了一小步

本文作者Sophie世界经理人原创如需转载请联系微信公众号IDCEC_GLOBALSOURCES授权未经授权转载必究本文版权属于世界经理人网站(www.sgcv.icu)所有未经授权任何企业网站个人不得转载摘编?#36842;?#25110;利用其它方式使用本文经授权使用文章的应在授权范围内使用并注明来源世界经理人(www.sgcv.icu)图文作者信息及本文链接http://www.sgcv.icu/strategy/ma/8800099156/01/同时不得将授权文章提供给任何第三方违者本网将保留依法追究的权利

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