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淘寶挑戰國美,家電銷售上演三國演義

一場由眾多家電渠道商、家電制造商、專業電子商務網站參與的家電網上銷售大戰正式拉開帷幕。

  隨著蘇寧在多個城市開通網上商城,一場由眾多家電渠道商、家電制造商、專業電子商務網站參與的“三國演義”——家電網上銷售大戰正式拉開帷幕。網絡正在成為家電行業市場競爭的第二條戰線。對于蘇寧來說,國美已經不是唯一的對手了。

  網絡大亨挑戰渠道商

  2006年5月10日,淘寶宣布進軍B2C (企業對個人)業務,躊躇滿志的馬云喊出了“挑戰國美”的口號。隨即在淘寶網上出現了摩托羅拉、諾基亞、聯想、長城電腦、愛國者、李寧、阿迪達斯、佐丹奴、UT斯達康、蘋果IPod等廠商的專賣店,華碩電腦、迪斯尼家電、馬克華菲等廠商還專門為淘寶的B2C平臺推出了定制產品。

  淘寶網此次進軍B2C業務,瞄準了家電制造商,免費為其提供一個全新的營銷平臺和銷售渠道。淘寶網新的B2C模式將制造商與消費者直接聯系起來,國美等終端渠道商也就無法再利用自身的渠道優勢來賺取其中巨額的中介利潤,這些利潤將回歸給家電制造商與消費者。

  這一做法無疑搶了國美、蘇寧等終端渠道商的飯碗。

  家電企業布局網上門店

  2006年10月8日,信息產業部中國電子視像行業協會唯一指定的品牌家電直營網站:品牌家電網(www.goodjd.com)宣告正式上線試運營。試運營至今,已經完成包括包括創維, 熊貓,廈華,夏新,新科,榮事達,春蘭,金羚,歐萊克,佳能,索尼, 尼康,JVC,科達,DEC中恒,海信,上廣電等26個海內外知名家電品牌的進駐工作。

  據了解,這是中國目前唯一一家以國內外知名品牌家電企業為服務對象,并實行由企業完全自主進行網上營銷模式的家電類垂直電子商務網站,家電定價、收款、訂單管理、配送以及提供售后服務,全部由廠商掌控和負責,網上支付貨款直接進入廠商賬戶,不占用廠商資金。

  其實海爾早在2000年便開通了網上商城。作為先行者,海爾希望借此形成新的利益增長點,能夠提高企業的競爭力,使消費者更好地認識海爾品牌。

  在利潤低微的市場中,家電行業一直孜孜不倦的尋求新的營銷模式和渠道。家電大賣場選址多處商業旺地,高昂的入場費,再加廣告宣傳、銷售、配送、售后等的運作成本,不是一個小數目。產品的零售價卻要比別人的低(起碼不能比同規模競爭對手高)。高成本低售價靠什么賺錢?很簡單,墻外的損失(讓利消費者)墻內補(找供應商,直供的就找廠家)。

  不愿單一依賴家電賣場,希望借由網上開辟另外一個銷售渠道,占據主動位置,同時也可以借助電子商務網站的高流量進行品牌宣傳,提高知名度,家電廠商對網絡營銷模式紛紛寄以厚望。

  傳統家電連鎖染指網上商城,而家電制造廠家也開始悄悄地布局網上門店,希望有朝一日擺脫大賣場的束縛,還有易趣、淘寶等甚多B2C大亨們對家電這塊肥肉虎視眈眈。 至此,互聯網地盤已經成為家電銷售領域的新戰場,爭奪的號角已經吹響。

  作者為世界經理人網站編輯。  

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