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愛可視:精準多樣個性化

《越蕭條 越營銷》系列報道之十六

20家企業現身說法,指點2009年廣告主營銷策略和營銷舉措。
  采訪人物:

  張亞玲 法國ARCHOS(愛可視) 亞洲股份有限公司董事總經理

  2009企業營銷熱度

  預算:★★☆☆(二顆半星)
  新媒體:★★★★☆
  總評:★★★☆(三顆半星)

  法國愛可視公司是全球 MP3和MP4之父, 2003年9月正式進入中國。和索尼、三星等公司產品線的多元化相比,愛可視更加專業和單一;與蘋果等品牌的張揚相比,愛可視更加內斂和含蓄。愛可視沒有太多的大眾廣告,比如電視廣告,因為品牌主打小眾市場、高端路線,所以電視廣告不合適。有人曾經質疑這種營銷戰略,但事實證明我們是比較了解消費者需求的。

  過去兩年,我們開始注重網絡媒體,嘗試和一些網絡媒體合作進行博客營銷。戶外廣告、新品上市發布會、體驗會也不少。還進行了一些嘗試,比如和銀行合作,在網上針對信用卡人群進行宣傳,因為信用卡的消費人群往往是一些白領,比較講究生活品質。整體來說就是這樣一些動作,效果不錯。

  過去兩年,我們還克服很多困難去和渠道溝通,花很大力氣去培育市場,讓人們通過愛可視認識 MP4,通過 MP4認識愛可視,以成就它這樣一種權威性。因為在市場魚目混珠的狀態下,一些人甚至把閃存當作 MP4去出售給消費者。我們發動了關于 MP4標準的討論,并且邀請中國信息產業部的專家為 MP4正名,去規范產品的標準,引發人們的關注,這可以說是一種公益性的舉動,也是一種潤物細無聲的營銷活動。

  以上就是我們的產品定位,目標市場選擇和媒體選擇。目前中國每一個產品的受眾市場都在不斷發生變化,因此我們的營銷策略也在不斷變化。

  2009年,應該會有很多公司削減營銷費用。

  而我們的營銷費用和 2008年相比,不會有太大變動,但是會根據實際狀況隨時調整。

  2009年我們要做精準營銷,要和國際性精準營銷公司、數字營銷公司合作,作一些調查,把目標消費群聚焦更準確,把有效資源用在最有效的地方,達到最有效的效果。我們會多做媒體見面會和發布會,宣傳公司的文化和品牌,以綜合營銷方法打入,相信能達到好的效果。

  今年的營銷規劃是,針對中國消費者的一些信息回饋,我們的產品線將會變得豐富,進一步提高市場份額。比如最近會新推出一款針對女性消費者的“玫瑰人生”的上網本,這個 idea是我提出來給設計師的。也可以說是我們的一種感情營銷方式。

  我們也將采取更豐富的營銷方式。對于禮品市場、雜志硬廣的投放,我們會減少,但針對一些新媒體會有所增加,比如 IT網站、博客營銷等等。現在一些新媒體成長很快,我們對網絡廣告和網絡活動也會有所倚重,這樣離消費者更近。

  現在的市場上,各個產品都面臨產能過剩、同質化嚴重的問題,我們認為有差異化才會有市場。我們也會在這些方面有所增強,比如在產品外觀設計上,以前我們的產品大多是黑色和白色,現在一定要向個性化方向發展。

  2008年,我就提出宜守不宜攻的策略,越是在一片蓬勃的時候,我們愈要冷靜,要看到危機。 2009年,我要說,越是在危機的時候,我們一定要穩住神,穿最合適的鞋,走最合適的路。

  2009營銷風向標

  Q:2008年性價比最高營銷方式?

  A:網絡媒體、IT媒體、公益活動。

  Q:2009年營銷預算如何變化?

  A:2009年營銷預算和2008基本持平,但是會隨著情況的改變適時調整。

  Q:2009年哪些營銷項目投入將發生變化?

  A:做精準營銷,和國際性精準營銷公司合作。多做媒體見面會和發布會,對新媒體有所增加。

  Q:2009年將嘗試哪些新營銷方式/新媒體?

  A:博客營銷、IT網站、短信平臺。

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