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[麥肯錫]:讓銷售人員騰出更多時間從事銷售 2011年08月15日

企業如何才能重塑銷售業務,使銷售人員能夠專注于自己真正的本職工作?

如何打造激發型銷售領導力?——激勵銷售人員的系統方法 2019年01月14日

如何打造激發型銷售領導力?——激勵銷售人員的系統方法

激發型銷售領導者也能夠創造一種使命感、自豪感和承諾感,從而使銷售團隊的每個部門都有更好的表現。

米爾頓·科特勒:行動銷售,提升銷售專業化進程 2007年04月16日

就和營銷一樣,銷售系統化策劃過程的行動銷售也將成為獨立學科。

如何通過向下銷售提高銷售 2010年04月01日

在現在的經濟形勢下,企業可以通過向下促銷,來提高產品的銷售量。為客戶提供一些功能簡化的新產品,推銷一些非高端的產品,需要不同的推銷技巧。向下銷售這樣的方式,并非對每一個公司都適用...

為何快速銷售會扼殺銷售 2015年05月13日

潛在客戶愿意花時間,他們不會因為銷售員迫不及待而加快自己的購買節奏。

如何從銷售成長為銷售經理 2011年06月27日

一位新的銷售經理說,坐在那里看到自己的團隊成員犯明顯的錯誤對他來說就是一種折磨,特別是當高級管理人員就在身邊的時候。

銷售之父學習銷售法則 2005年11月22日

不僅僅是千方百計地推銷收銀機,更重要的是創造對收據的需求。《帕特森銷售法則》,(美)杰弗里·吉特默著,機械工業出版社,2005年8月出版,25.00元人民幣

銷售解決方案強過銷售產品 2016年05月06日

隨著市場競爭帶來產業趨同,產品的差異化不可避免地逐漸縮小,企業的利潤空間也隨之越來越窄。若想實現差異化從而提高營收,企業的銷售體系必須從產品導向轉型為解決方案導向。

[銷售技巧]如何對高管進行銷售 2011年03月28日

對于專業銷售人員來說,能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情;但是,對于當與頭面人物進行會談時,應該說些和做些什么樣的事情,他們經常會感到困擾。現在,非常幸運的事情出現了,只要了解了...

為什么最好的銷售代表成了最差的銷售經理? 2015年12月16日

“從最優秀的銷售代表變為最差的經理”,中國惠普前總經理孫振耀的故事從另一個角度指出:經理的責任在于“教你練”。

銷售管理的“黑洞” 2010年11月29日

在許多企業管理人員看來,銷售部的職責就是銷售,除了開拓市場、增加銷售外,其它任何事情就別來干擾銷售人員了,銷售人員在企業內部是“上帝”,一切圍繞銷售轉嘛。至于銷售預測那點兒事,還...

誰是銷售 2012年07月30日

銷售本質上是營銷戰略驅動下的品牌銷售,因此,企業中每一個人都應該扮演銷售的角色。如何培養每一位員工的銷售意識?如何形成銷售合力?如何激勵以保持與營銷戰略步調一致?看看專家和實戰家...

反思銷售隊伍的角色 2000年07月01日

新工具的出現、銷售隊伍的縮并和互聯網的興起,均在改變銷售流程,并促使企業反思在什么時候,以何種方式使用其銷售隊伍。下面就談談如何最大程度地提高銷售效率,向顧客提供價值。

“創值銷售”的力量 2008年12月24日

為客戶創造價值的能力會讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出,而你也會得到相應的豐厚回報。我把這種新的銷售方式稱為“創值銷售”。這意味著改革銷售隊伍,銷售人員不再只唱獨角戲,而是成為團隊...

銷售新手的五個建議 2008年05月22日

著名的銷售戰略專家康耐斯給銷售新手出了五個銷售建議,幫助銷售人員度過培訓。

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