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銷售,首先是門科學 2016年11月15日

銷售,首先是門科學

把銷售完全當成藝術會是組織的災難,更會是銷售人才選拔與培養的黑洞。

避免銷售區劃分的混戰 2001年12月01日

銷售區域的劃分需要一開始就要做好。這樣才能穩固客戶關系,樹立銷售人員的信心。

成功之火 可以燎原 2004年07月02日

發現成功案例,助燃星星之火。確認價值所在,燎原變革計劃。

成功面試“收尾”術 2005年12月31日

如果你想從擁擠的面試人群中脫穎而出,成功地拿到聘書,那么你就向銷售明星們學習吧!你可以把他們成功的銷售策略應用到你找工作的過程中,特別是用來搞定那些稍縱即逝的工作機會。

提拔銷售明星的陷阱 2006年10月30日

四類明星銷售員,不能提拔為經理。

別弄丟了你的潛在客戶 2015年01月29日

如果公司的激勵機制僅僅獎勵“銷售”,而不是獎勵“增加的銷售”或“針對新客戶的銷售”,那么這個公司就別指望賺錢了。

如何培訓銷售人員 2018年09月11日

如何培訓銷售人員

很多人認為銷售培訓對于銷售能力培養沒有很大幫助,對于公司發展影響不大,為什么會出現這樣的情況?

突破四大銷售壓力點 2007年11月26日

銷售員和經理的技能、內部氛圍和銷售流程,決定銷售的成敗。

如何確保新進銷售員工獲得成功 2014年06月19日

對新進銷售人員開展全面的上崗計劃可以縮短整合期,確保長期的銷售成功并減少員工流失。

如何打造激發型銷售領導力?——激勵銷售人員的系統方法 2019年01月14日

如何打造激發型銷售領導力?——激勵銷售人員的系統方法

激發型銷售領導者也能夠創造一種使命感、自豪感和承諾感,從而使銷售團隊的每個部門都有更好的表現。

如何提升銷售有效性 2006年01月20日

把握銷售重點,設計銷售流程,建立激勵機制。

留住王牌銷售靠什么? 2014年07月30日

有效設計的薪酬方案是吸引和保留最具生產力的銷售人員的關鍵。有15個元素可供你在設計薪酬方案時參考。

SNS有效提升銷售成功率 2014年05月27日

社交網絡科技 (SNS)正在改變著銷售網絡模式和客戶引薦過程。掌握其用途能更好幫助我們縮短銷售時間,提升銷售成功率。

回報豐厚的銷售轉型之路 2014年10月23日

讓銷售代表成為客戶的合作伙伴,公司便可走上可持續的有機增長之路,世界領先的軟件和IT服務企業SunGard很好地證明了這一點。

三錘鍛造高效銷售 2005年11月04日

要提升銷售效率,得圍繞目標客戶, 第一錘戰略,第二錘流程,第三錘渠道。

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